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金租故事

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《講金租故事》之六丨打造“金剛鉆” 練好設備租賃“硬功夫”

作者：劉暢　來(lái)源：原創(chuàng )　日期：2021-10-26 15:07:34　人氣：1598

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    工程裝備部——

打造“金剛鉆” 練好設備租賃“硬功夫” 

 杭州機場(chǎng)線(xiàn)06標項目現場(chǎng)機器轟鳴，工程裝備部的工程師程凱頭戴安全帽，順著(zhù)二十多米的安全梯走到始發(fā)井，隧道內掘進(jìn)通道燈光通明，總長(cháng)85米的盾構機“冀租1號”猶如一條鉆地巨龍不斷掘進(jìn)。

 “這是我們部門(mén)操作的第一臺盾構機，負責06標1600米的掘進(jìn)工作，預計今年末完成預定工程量”。在工程施工的關(guān)鍵節點(diǎn)，程凱都要來(lái)到現場(chǎng)，確保設備安全和正常使用。
01
攻堅克難 破繭前行
 “我們的團隊要盯在設備生產(chǎn)現場(chǎng)，沖在項目施工一線(xiàn)?！惫こ萄b備部總經(jīng)理劉軍坦言，工程裝備團隊的使命是管好每一臺設備，做好每一個(gè)工程項目，為客戶(hù)提供有價(jià)值的租賃服務(wù)。
 回歸租賃本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，公司對工程裝備業(yè)務(wù)團隊寄予厚望。團隊組建伊始，董事長(cháng)和經(jīng)營(yíng)層就帶隊走訪(fǎng)市場(chǎng)，深入上游設備制造商、租賃同業(yè)和下游施工企業(yè)調研，結合金融租賃的行業(yè)屬性，組織團隊打磨更加宜用適用的業(yè)務(wù)模式。業(yè)務(wù)團隊與風(fēng)控、財務(wù)等中后臺部門(mén)密切溝通，起草盾構機經(jīng)營(yíng)性租賃的業(yè)務(wù)指引，從商務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等多方面入手梳理業(yè)務(wù)流程。
 2020年，工程裝備部啟動(dòng)團隊首個(gè)盾構機租賃項目，項目剛一發(fā)起，就遭遇不期而至的新冠肺炎疫情，公司快速響應出臺視頻面簽辦法，推動(dòng)項目面簽，工程裝備團隊積極在線(xiàn)上與外部廠(chǎng)商、業(yè)主、施工方進(jìn)行商務(wù)對接和方案洽談，滿(mǎn)足施工項目需求。在公司上下的支持和團隊成員的努力下，盾構機“冀租1號”正式簽約并順利投入運營(yíng)。

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團隊成員有序充實(shí) 

02
打磨團隊 練硬功夫
“擁有自己的盾構機，更要培養出一批既懂金融又懂產(chǎn)業(yè)、既懂技術(shù)又懂管理的專(zhuān)業(yè)人才，才能跨入盾構機經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)的大門(mén)?！眲④姳硎?，重型工程裝備的租賃業(yè)務(wù)僅僅依靠個(gè)人單槍匹馬遠遠不夠，要靠團隊協(xié)作，靠團隊力量。
業(yè)務(wù)各個(gè)節點(diǎn)的突破源自于團隊的配合。樊毅是業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的骨干，不僅負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)，還要掌握工程設備配置、施工方案分析等專(zhuān)業(yè)技能，他們經(jīng)常說(shuō)，“不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)人員無(wú)法成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英”。團隊中有產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干，孫劍斌是出身制造廠(chǎng)商的資深結構工程師，負責盾構機選型采購，保障盾構機生產(chǎn)制造、整機發(fā)運和組裝調試等。團隊還有程凱等租后管理骨干，精于設備檢修維護、故障排除，保障設備使用和工程進(jìn)度。
 工程裝備團隊的戰場(chǎng)在項目施工現場(chǎng)，在地下幾十米深的掘進(jìn)隧道，團隊施工和項目管理人員與業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員互相學(xué)習，不僅需要拼技術(shù)、拼專(zhuān)業(yè)、拼經(jīng)驗、拼體力，同時(shí)還需要通盤(pán)協(xié)調處理好與承租人、供應商等外部合作伙伴的關(guān)系。

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項目現場(chǎng)保障設備運行

03
咬定青山 聚焦戰略
在工程裝備領(lǐng)域，盾構機被稱(chēng)為“機械工程之王”，廣泛用于地鐵、城際、市政管廊等工程，隨著(zhù)粵港澳大灣區、長(cháng)三角經(jīng)濟帶、成渝經(jīng)濟圈、京津冀等都市圈的發(fā)展，城際軌道交通逐步興起，大尺寸盾構機設備的需求顯現。團隊負責人劉軍有近十年的工程機械租賃業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗，他感言，工程機械行業(yè)天然符合回歸融資租賃本源和國家“新基建”戰略，團隊將聚焦盾構機經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)方向，堅定執行公司的業(yè)務(wù)戰略目標，以設備為抓手將租賃做專(zhuān)、做實(shí)。
雖然初步形成了一支有向心力、有專(zhuān)業(yè)力的隊伍，但工程裝備團隊深知，要建立大型工程設備全生命周期的管理體系，仍然任重道遠，從設備采購、租后管理、續租經(jīng)營(yíng)、余值管理到資產(chǎn)處置還有更多挑戰需要攻克。該團隊將繼續深化與國內主要生產(chǎn)制造廠(chǎng)商的合作，實(shí)行“重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤，重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”策略，在提升規模效應的同時(shí)，做好設備的可靠性、保值性和流通性管理，為客戶(hù)持續提供服務(wù)、創(chuàng )造價(jià)值，與金租同業(yè)一起踐行“租賃服務(wù)實(shí)體，工程裝備未來(lái)”。
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